| Vente Complexe |
Objectifs:
OBJECTIF :
Diagnostiquer des comptes à fort enjeu
Identifier les fondamentaux situationnels
Savoir préparer un entretien complexe
Construire une stratégie de négociation
A l’issue de la formation, les stagiaires auront acquis toutes les compétences nécessaires pour être des interlocuteurs crédibles auprès de comptes stratégiques. |
Thèmes abordés :
Les stratégies d’achats
Bien se connaître
S’affirmer en toutes circonstances
Définir une stratégie de vente
L’entretien complexe
Identifier les profils comportementaux
Jeux de pouvoir et de négociation
Les stratégies de négociation
Les outils de ventes adaptés
Veille et surveillance des grands comptes |
Avantages de ce programme :
Les grands comptes sont stratégiques pour une entreprise, mais cela implique un investissement commercial que beaucoup de commerciaux ignorent.
Ce stage va permettre à des commerciaux expérimentés de découvrir les différents points de fonctionnement pour optimiser sa relation auprès de ses grands comptes. |
Durée : 2 jours
Tarif public : 3000 €HT
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