| Maîtriser la phase de Négociation & Conclusion |
Objectifs:
Maîtriser les leviers d’influence
Savoir présenter son offre dans l’intérêt du Client
Savoir conclure pour engager le Client
A l’issue de la formation, les stagiaires auront acquis les compétences nécessaires pour mener à bien un RDV de négociation. |
Thèmes abordés :
JOUR 1 : Influence et Stratégie
Les leviers d’influence
Empathie et projection
Présenter son offre / enjeux du Client
JOUR 2 : La Négociation
Le mécanisme de la négociation
Leviers de négociation
Traitement des objections
Méthodes de conclusions |
Avantages de ce programme :
Ce stage s'adresse aux vendeurs qui ont du mal à conclure leurs affaires en portefeuille. |
Durée : 2 jours
Tarif public : 3000 €HT
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